여자는 괴물입니다. 스위 로렌스 창립자 로렌 캐스 22살 암투병 중 시작해서 연 매출 1400억 전국 5,000개 매장에 입점한 쿠키 브랜드를 만들었습니다. 빈손에서 어떻게 이런 결과를 만들었을까요? 그 비결 세 가지를 지금부터 공개합니다. 저장하고 끝까지 보세요. 첫째, 최대한 잡게 시작하세요. 라오레는 25형 달러로 뉴욕에 단 한 개 홀푸스 매장에만 입점했습니다. 포장도 친구가 손으로 붙인 스티커였죠. 하지만 매주 그 매장에서 직접 시식 행사를 진행하며 수백명의 고객과 대화했습니다. 사람들은 정직합니다. 포장을 1회 분량으로 나눠 달라. 글루 템프리 버전을 만들어 달라. 같은 피드백을 수천 번 들으며 제품을 개선했습니다. 1년 동안 세계 매장에서만 판매하며 완벽한 제품 시장 궁합을 찾았죠. 둘째, 틈새 시장이 슈퍼파워가 됩니다. 라울레는 알레르기 프리 제품으로 방향을 완전히 바꿨습니다. 고객들이 남편은 글루 템프리, 아이는 견과류 알레르기인데 가족이 함께 먹을 쿠키가 없다는 메시지를 매일 보냈기 때문입니다. 여섯 개월 뒤 알레르기 프리 제품이 1등 제품이 됐고 고객의 50%는 쿠키 매대를 원래 지나치던 사람들이었습니다. 경쟁이 아니라 새로운 시장을 만든 겁니다. 더 비싼 재료를 써도 높은 마진을 유지할 수 있었고 대기업이 따라올 수 없는 해자를 만들었습니다. 셋째, 매주 만나는 멘토가 필수입니다. 나올래는 7년간 매주 목요일 두시간씩 멘토 죄를 만났습니다. 식품 업계 사람이 아니었지만 명확한 목표 설정과 감정적 지지를 해줬죠. 혼자서는 절대 불가능한 계약 협상, 공장 이전, 핵심인제 체험 같은 순간마다 멘토의 경험이 결정적이었습니다. 창업자는 외롭습니다. 하지만 당신을 믿고 매주 시간을 내줄 사람 한 명이 있다면 불가능은 없습니다. 성공은 화려한 아이디어가 아니라 고객의 목소리를 듣는 집요함에서 나옵니다. 돈 쓰지 않고 마케팅하는 방법을 공유합니다. 댓글에 그지 남겨 주세요. 우료 컬로 한번 보내 드릴게요.