이 여자는 천재입니다. 교사와 하프 연주자로 살다가 친구의 피부함 소식을 듣고 9,500억 원짜리 뷰티 제국을 세운 슈퍼구프의 폴리타가드. 그녀가 말하는 레드 오션에서 독보적인 일 위해 브랜드를 만드는 세 가지 필승 공식 저장하고 끝까지 보세요. 첫째, 고객이 모르는 진짜 문제를 교육하세요. 폴리타가드가 처음 사업을 시작할 때 사람들은 선크림을 해변에서만 바르는 것으로 생각했습니다. 그녀는 SPF는 해변형이 아니라 매일 쌓이는 누적 노출을 막는 생존 도구라고 가르쳤습니다. 제품을 팔기 전 왜 발라야 하는가를 먼저 교육했더니 고객의 75%가 매일 제품을 쓰는 강력한 팬덤이 되었습니다. 둘째, 기존 시장의 화이트 스페이스를 타격하세요. 당시 모든 자회선 차단제에는 유회 논란이 있는 옥시벤조이 들어 있었습니다. 그녀는 수천 시간을 투자해 세계 최초의 옥시벤존 프리포뮬러를 개발했고 딱딱한 약국 화장품 대신 아이들이 바르고 싶어 할만큼 즐거운 브랜딩을 입혔습니다. 차별화가 없으면 절대 지속 가능한 브랜드가 될 수 없습니다. 셋째, 당장의 매출보다 브랜드의 가치를 지키는 끈기를 가지세요. 세포라가 처음 입점을 제한했을 때 여름 3개월만 팔자는 조건을 걸었습니다. 하지만 홀리는 우리 제품은 사계절 필수품이라며 또 황금 같은 제한을 거절했습니다. 결국 그녀는 사계절 내내 진열되는 공간을 따냈고 이끈기 하나로 세포에서 유일하게 그리 서워드를 수상했습니다. 돈 쓰지 않고 마케팅하는 방법을 공유합니다. 댓글에 타가드 남겨 주세요.